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2022,“專精特新”企業(yè)的黃金年代//遼寧:全力以“復(fù)” 搶生產(chǎn)穩(wěn)運行

2022-04-12

作者:JINNOC EXPO
精一贏家

2021年,專精特新概念迅速走紅。特別是9月2日北交所成立,致力于成為“有效服務(wù)專精特新中小企業(yè)的資本市場專業(yè)化發(fā)展平臺”。2022年,對于“專精特新”企業(yè)而言,應(yīng)該如何把握發(fā)展機遇呢?
中國雖然已經(jīng)成長為全球第二大經(jīng)濟體,但中西方企業(yè)之間仍有較大差距,尤其是在價值鏈上游的“五基”領(lǐng)域差距最為嚴(yán)重,成為“卡脖子”問題的核心。
因此,“專精特新”企業(yè)與單項冠軍企業(yè)(統(tǒng)稱為“精一贏家”)得到了空前的重視,成為突破“卡脖子”困境的希望所在。
針對“精一贏家”的成長和發(fā)展特色,有一種特殊的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,被稱為“T型戰(zhàn)略”。該戰(zhàn)略特點在于一方面企業(yè)持續(xù)縱向深挖技術(shù)與品牌護城河,而另一方面則不斷橫向拓寬產(chǎn)品與客戶體驗的相關(guān)多元化應(yīng)用場景。



01
“精一贏家”與 “隱形冠軍”


不同于德國的“隱形冠軍”中60%以上都是B2B制造企業(yè),聚焦細分市場的高端,我國“精一贏家”同質(zhì)化程度相對較高,競爭優(yōu)勢區(qū)分程度不清晰。這種情況不局限于中國“精一贏家”企業(yè),而對中國所有企業(yè)都是如此,并且情況更為迫切,因為中國大多數(shù)企業(yè)還達不到“精一贏家”在各自行業(yè)處于領(lǐng)頭羊的有利競爭地位。

中國企業(yè)大多數(shù)是在過去幾十年中借助巨大的市場內(nèi)需而崛起,而且是以成本和對本土市場的深度把握為核心優(yōu)勢。
例如,在軌道交通領(lǐng)域,中國中車是全球66%的軌道交通供應(yīng)商,而某個零部件合作商的唯一客戶就是中國國車,它生產(chǎn)的某種高鐵零部件占了中車采購該產(chǎn)品70%以上的份額,所以這家企業(yè)生產(chǎn)的零部件自然占到了全球市場40%以上的份額。對于這類企業(yè),如何鞏固既有優(yōu)勢,保持低成本,讓自己的產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,同時持續(xù)維護好與大客戶的關(guān)系,就是其深挖護城河的根本。

此外,中國“精一贏家”雖然在專業(yè)深耕的基礎(chǔ)上做了一定程度的跨界拓展,但和德國“隱形冠軍”相比,其應(yīng)用場景還不夠多元化。因此,中國“精一贏家”需要考慮在過去專注某一領(lǐng)域取得較大市場份額和一定技術(shù)突破之后,積極努力開展相鄰市場拓展,將業(yè)務(wù)延伸至周邊相關(guān)領(lǐng)域,尤其是其核心技術(shù)的非常規(guī)或非常態(tài)的全新應(yīng)用場景。
相對而言,德國“隱形冠軍”在此方面取得獨特的成功,例如克恩-里伯斯(Kern-Liebers)所生產(chǎn)的彈簧產(chǎn)品不僅用于汽車安全帶,還用于家電、電工工具、高鐵接觸網(wǎng)等眾多應(yīng)用場景;舍弗勒(Schaeffler)所生產(chǎn)的軸承廣泛應(yīng)用于汽車、高鐵、風(fēng)電、機床、輪船等眾多產(chǎn)業(yè)。此外,在企業(yè)發(fā)展歷史上,拓展某項技術(shù)的多元應(yīng)用場景的例子比比皆是,包括眾多原有軍工技術(shù)在民用領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用(例如激光唱片,GPS導(dǎo)航等等)。

德國“隱形冠軍”與中國“精一贏家”對比在其他方面也有所不同:德國一方強調(diào)“隱形”,而中國一方則看重“知名”;德國一方偏好不上市,而中國一方則常常希望上市;德國一方明顯高度國際化(德國一方占據(jù)全球市場前3位置),而中國一方則在國際化方面參差不齊(中國一方常常占居國內(nèi)市場前3位置);德國一方習(xí)慣慢速發(fā)展,而中國一方則更喜歡快速成長。
總之,中國“精一贏家”與德國“隱形冠軍”相比,還有相當(dāng)差距,如何追趕才是最佳路徑呢?


02
實踐出真知


位于寧波余姚的中國單項冠軍企業(yè)—舜宇光學(xué)為我們提出“T型戰(zhàn)略模式”提供了獨特啟發(fā)。起初,舜宇光學(xué)只是生產(chǎn)普通光學(xué)鏡頭,例如照相機鏡頭、顯微鏡鏡頭、望遠鏡鏡頭等傳統(tǒng)玻璃鏡頭。后來舜宇光學(xué)又逐漸擴展到特殊光學(xué)鏡頭,例如手機鏡頭、車載鏡頭、安防鏡頭、機器人鏡頭、VR/AR鏡頭、工業(yè)檢測鏡頭、醫(yī)療設(shè)備鏡頭等新興樹脂光學(xué)鏡頭領(lǐng)域。
目前,舜宇光學(xué)年銷售額規(guī)模已超460億,其中期目標(biāo)更是要成為千億企業(yè)。舜宇光學(xué)應(yīng)該被認(rèn)為是一家單項冠軍企業(yè),因為它始終聚焦在鏡頭領(lǐng)域深耕,只是把鏡頭技術(shù)的具體市場應(yīng)用拓展到了廣闊的多元場景,在中國,規(guī)模能達到如此之大的并不多。我們將之概括總結(jié)為“專精核心能力的特新多元化應(yīng)用”,即“T型戰(zhàn)略”的雛形。

從此角度來看,隱形冠軍的關(guān)鍵不在規(guī)模大小,也不在是否“隱形”,而是在于是否“精一”,同時是否能夠不斷拓寬產(chǎn)品與客戶體驗的相關(guān)應(yīng)用場景。
當(dāng)前中國企業(yè)面對最大的歷史挑戰(zhàn)是在價值鏈上游的供應(yīng)端,尤其是“五基”高端領(lǐng)域。在這一方面,匯川技術(shù)提供了另外一個成功案例,與舜宇光學(xué)遙相呼應(yīng)。匯川技術(shù)從電梯電機變頻器創(chuàng)新開始,同時涉及紡織電機變頻器,此后及時進入伺服器廣泛應(yīng)用領(lǐng)域,包括電動汽車、機器人、電液系統(tǒng)等,取得了業(yè)務(wù)的起飛。
表面上看,匯川技術(shù)各個業(yè)務(wù)彼此之間相關(guān)性不高,但深入分析則呈現(xiàn)所有業(yè)務(wù)共享一個底層核心技術(shù),即電機控制系統(tǒng)。因此,我們發(fā)現(xiàn)匯川技術(shù)酷似舜宇光學(xué),仍然應(yīng)該被認(rèn)為是一家單項冠軍企業(yè),因為它始終聚焦在一個細分領(lǐng)域深耕,只是把電機控制技術(shù)的具體市場應(yīng)用拓展到了廣闊的多元場景,充分體現(xiàn)“專精核心能力的特新多元化應(yīng)用”的特征,完全符合“T型戰(zhàn)略”的要求。

03
“T型戰(zhàn)略”的核心內(nèi)涵


“T型戰(zhàn)略”的核心特點是既注重專業(yè)深耕,又兼顧跨界拓展,因此取得深挖“護城河”與廣泛應(yīng)對VUCA+情境多樣性兩者的有機平衡。前者以對單一領(lǐng)域的技術(shù)與市場兩大方面的深度了解與開發(fā),構(gòu)建一種以深度為維度的核心競爭力。我們稱之為“深度核心競爭力”,可用“深挖洞”作為比喻。
后者則以資源能力與組織結(jié)構(gòu)兩大方面的敏捷靈活構(gòu)建另外一種以廣度為維度核心競爭力。我們稱之為“廣度核心競爭力”, 可用“廣集糧”作為比喻。因此,“深挖洞”和“廣積糧”成為構(gòu)成“T型戰(zhàn)略”的兩大要素或維度,二者缺一不可。最后,在VUCA+情境下,在深度與廣度兩種核心競爭力達到整體、動態(tài)的有機平衡才是最佳戰(zhàn)略布局。
對于“精一贏家”企業(yè),即細分市場領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)而言,“T型戰(zhàn)略”具有特殊意義,尤其是在聚焦本業(yè)與多元化運營兩者平衡融合這一方面。這些企業(yè)的產(chǎn)品來源于核心技術(shù)專長就像T型縱向(聚焦)的一筆,需要不斷挖掘提升核心競爭力;其產(chǎn)品應(yīng)用場景拓展就像T型橫向(多元化)的一筆,需要不斷擴展豐富市場需求。
從底層邏輯角度來看,“專精”注重眼前運營效率與路徑依賴應(yīng)用式學(xué)習(xí) (exploitation),而“特新”則注重未來運營效果與路徑突破式學(xué)習(xí) (exploration)。特別需要指出,“T型戰(zhàn)略”對于價值鏈上游的“五基”領(lǐng)域的“精一贏家”企業(yè)尤其有效:在上游核心技術(shù)方面聚焦深耕(即“T型戰(zhàn)略”的縱向維度),而在下游的具體市場應(yīng)用場景方面開拓闊張(即“T型戰(zhàn)略”的橫向維度)。
這就形成了上游注重規(guī)模放大效應(yīng) (economies of scale),而下游注重多元互補效應(yīng) (economies of scope),因而獲得雙重優(yōu)勢益。換言之,采用“T型戰(zhàn)略”的“精一贏家”企業(yè)往往同時兼有“聚焦”與“多元化”兩者互補的雙重競爭優(yōu)勢。


圖片







遼寧:全力以“復(fù)”搶生產(chǎn),穩(wěn)運行。




  為應(yīng)對疫情不利影響,遼寧省成立了由省發(fā)展改革委、省工業(yè)和信息化廳、省交通運輸廳等11個部門組成的經(jīng)濟運行保障專班,出臺《疫情期間重點企業(yè)防疫穩(wěn)產(chǎn)工作方案》,協(xié)調(diào)成員單位每日調(diào)度煤電油氣等生產(chǎn)保障物資,研究解決高速公路服務(wù)區(qū)車輛滯留、收費口擁堵、郵政服務(wù)停滯、人員返崗受阻等問題,保障重點生產(chǎn)企業(yè)、重點生活物資生產(chǎn)企業(yè)、重點能源企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)等穩(wěn)定運行。3月31日以來受疫情影響停產(chǎn)的企業(yè)已累計復(fù)工873家,復(fù)工率超過四成。



中紡糧油連王大連工業(yè)有限公司主要生產(chǎn)加工大豆油,原料來自位于金普新區(qū)內(nèi)的大窯灣港。疫情發(fā)生初期,企業(yè)進出廠通道受阻,生產(chǎn)經(jīng)營受到嚴(yán)重影響。

中紡糧油連王(大連)工業(yè)有限公司安環(huán)部總監(jiān) 劉利鋒

“一方面,我們的大豆原料進不了工廠,公司就沒法正常生產(chǎn)運行,另一方面,我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,提貨車輛如果不能及時進廠提貨的話,也會對我們下游客戶造成影響?!?/span>

普蘭店區(qū)“保供保暢”工作專班了解情況后,主動對接大連市、金普新區(qū)多個部門,幫助企業(yè)辦理了通行證。

大連市普蘭店區(qū)科工信局副局長 邵雷

“安排專人24小時值守,全天候辦理。截至目前,共為91家企業(yè)辦理車輛通行證500余張。”

省經(jīng)濟運行保障專班采取日調(diào)度制,協(xié)調(diào)成員單位每天調(diào)度生產(chǎn)保障物資,研究解決原材料供應(yīng)、人員返崗等問題;同時,組織各市指導(dǎo)停產(chǎn)企業(yè)在確保疫情防控條件下,盡可能加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)。營口市目前已有226戶規(guī)模以上企業(yè)復(fù)工。位于遼寧自貿(mào)區(qū)營口片區(qū)的阿部配線有限公司是全國汽車產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的配套企業(yè),企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)率已達到98%。

遼寧自貿(mào)區(qū)營口片區(qū)經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)局副局長 婁巍

“截至目前,幫助自貿(mào)區(qū)企業(yè)辦理開復(fù)工手續(xù)123戶,為50戶企業(yè)辦理運輸車輛通行證174個,幫助100余戶企業(yè)辦理從域外來營運輸車輛通行證459個?!?/span>

省經(jīng)濟運行保障專班精準(zhǔn)識別,指導(dǎo)重點企業(yè)特別是頭部企業(yè)與上下游企業(yè)協(xié)同復(fù)工。省工信廳成立工作組,專人服務(wù)跟蹤重點企業(yè)。協(xié)助寶馬沈陽工廠分階段逐步恢復(fù)生產(chǎn)。推動大楊集團下屬8家服裝企業(yè)全部恢復(fù)正常生產(chǎn)。幫助富創(chuàng)科技解決原材料運輸問題,協(xié)助拓荊科技協(xié)調(diào)遼陽、營口等地4戶配套企業(yè)正常生產(chǎn)。目前,沈陽全市集成電路裝備企業(yè)實現(xiàn)了全面復(fù)工,預(yù)計一季度產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長50%以上。

沈陽芯源微電子設(shè)備股份有限公司副總裁 顧永田

“目前公司在手訂單充足,今年以來,累計出廠設(shè)備達60余臺,達到去年同期水平。大家現(xiàn)在看到的是我司新一代明星產(chǎn)品前道清洗機,產(chǎn)品各項指標(biāo)已達到國際先進水平,目前已實現(xiàn)批量銷售出廠?!?/span>

為確保重點防疫物資生產(chǎn)企業(yè)順利生產(chǎn),省經(jīng)濟運行保障專班指導(dǎo)東北制藥分廠施策,預(yù)計3月份產(chǎn)值同比增長74.6%。協(xié)調(diào)中國石油東北化工銷售公司向盤錦禹王提供500噸纖維級聚丙烯顆粒生產(chǎn)原料,企業(yè)三月份生產(chǎn)防護服用高抗無紡布面料800噸,產(chǎn)能比去年同期增長了20%。

盤錦禹王無紡布有限責(zé)任公司副董事長 錢智鵬

“我們接到防疫物資訂單以后,馬上恢復(fù)了24小時生產(chǎn),現(xiàn)在是兩班倒。”

省科技廳聯(lián)合省稅務(wù)局、省營商局等省直有關(guān)部門,進一步優(yōu)化高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定流程,提高認(rèn)定工作效率。依托東北科技大市場線上服務(wù)平臺,開展財稅新政解讀、科技成果對接,助力科技型企業(yè)發(fā)展。一季度,全省新增科技型中小企業(yè)1284家,同比增長26%。

東北科技大市場總經(jīng)理 馬玉明

“先后組織各類線上活動50余場次,通過各類主題的線上線下培訓(xùn)和細分賽道科技成果對接等活動,累計服務(wù)企業(yè)7000余家?!?/span>

我省正在進一步超前謀劃、科學(xué)安排,有力有序推動工業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),讓企業(yè)轉(zhuǎn)起來、物流動起來、運行快起來,把疫情造成的損失降到最低,為穩(wěn)定全省經(jīng)濟發(fā)展做好支撐。


THE END

第二十一屆中國制博會將于2022年9月1-5日如期召開,集中展示高檔數(shù)控機床、工業(yè)自動化、工業(yè)機器人、高端智能裝備、人工智能、橡塑工業(yè)、通用機械和專用設(shè)備、工業(yè)測量、數(shù)控刀具、節(jié)能環(huán)保、印刷包裝、特種車輛及大型設(shè)備,期待您的蒞臨!

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